Comment j’ai transformé Spendesk en machine de guerre commerciale (de 2 à 50 sales)

Comment passer de 2 à 50 commerciaux et scaler la performance commerciale ? Méthode inside.

Dans cet épisode, je partage comment nous avons fait passer l’équipe sales de Spendesk de 2 à 50 personnes en 3 ans. Je détaille la culture de la performance, la segmentation, le suivi et les routines concrètes qui ont tout changé. Vous découvrirez un playbook reproductible pour booster la performance commerciale, avec des leviers applicables à toute boîte en forte croissance. À la clé : des process, des chiffres, des méthodes et du concret pour transformer vos équipes.

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📖 CHAPITRES

00:00 Introduction & contexte Spendesk

01:45 Pourquoi le cold call n’est pas mort

04:15 Arrivée chez Spendesk : état des lieux

06:50 L’importance de la culture de la performance

10:10 Construire un système : dashboards, rituels, routines

13:30 Définir et prioriser les bonnes cibles (ICP)

17:00 Mesurer et suivre la performance en temps réel

19:50 Les scripts d’appels différenciants

22:30 Le pouvoir du volume et de la régularité

25:45 Suivi quotidien et management : la clé du scaling

29:30 Cas d’usage : enseignements transférables

32:00 Conclusion & appel à l’action

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